現在互聯網時代每時每刻都在變化著。
如今互聯網金融硝煙再起。
“現在互聯網金融的戰火已經由爭奪個人客戶轉向機構和企業客戶。”一位大型基金公司互聯網金融部人士向記者透露，近期基金行業與互聯網合作的模式都是將余額理財模式引入機構或企業的財務運營管理。
“機構和企業這塊市場特別大，現在行業剛開始挖掘貨幣基金B端的增量。”廣發基金互聯網金融部副總經理劉文紅透露，廣發基金正在與蘇寧等互聯網平臺合作，準備四季度上線企業版的“余額寶”。
劉文紅介紹，蘇寧平臺上有幾百家供貨商，存在一條供應鏈金融，企業版的“余額寶”就是為這些供貨商做現金管理。類似的平臺還有海爾商城，其上下游亦有上百家企業，沉淀資金的規模并不小。
記者注意到，自8月以來，陸續有基金公司和互聯網平臺合作推出企業版的余額寶。
例如，天弘基金攜手北京九恒星推出“星計劃”、民生加銀和大成基金分別聯手深圳拜特推出“機構寶”、“金源寶”，這些均是針對企業的現金管理類產品。
其中，深圳拜特和九恒星分別是一南一北兩家知名企業資金管理咨詢與軟件服務提供商，其客戶主要為不同行業、不同領域的大型企業集團。
“我們正在與拜特接觸，聽說有50家大企業采用它的財務軟件。”一位基金行業電商負責人介紹，他們正在洽談多個互聯網項目，其特點都是平臺聚集了比較多的企業。
基金公司將挖掘增量的對象由個人轉向機構和企業，源于他們發現貨幣基金B端的增長潛力更具有想象力。
“我們今年貨幣基金B端的規模增長很快，500萬以上的客戶量增長了好幾倍。”劉文紅說，廣發貨幣B近期的規模達到四五百億，但在一年前只有一兩百億。
“今年購買B端的是專業金融機構，比如保險公司、財務公司、證券公司、基金公司自有資金等。”劉文紅注意到，其它非金融機構的企業，購買貨幣基金的案例還非常少。
這一方面是因為很多傳統企業并不了解貨幣基金，另一個因素則是企業支付的電子化程度遠低于個人。
“個人買貨幣基金可以通過快捷、網銀支付，很方便，但企業支付電子化這一塊比較差，很多地方走不通。”劉文紅舉例，假設企業要在基金公司官網給基金賬戶轉賬，很少有 銀行能夠給出方便、快捷的解決方案。因而，企業無法在基金直銷網站開戶。
但現實的情況是，企業的短期閑置資金確實存在理財需求，而且規模龐大。
“相對于個人而言，機構同樣也有短期理財的需求，同時企業資金規模更大，這也是未來中長期，發展貨基的重要資金來源。”好買基金一位固收研究員注意到，C端現金管理業務已經普及，但B端盛宴則剛剛開始。
基于此，目前基金行業挖掘企業增量的做法是尋找具有企業端的平臺，通過延伸到企業應用場景的方式來解決企業支付電子化程度低的問題。
除互聯網平臺外，有基金公司人士認為企業增量的最大來源還是掌控在銀行渠道。因此，挖掘B端增量最快捷的通道是尋找銀行的公司部合作。
不過，這條路徑在短期內很難實現。
“銀行做個人版的余額寶是逼不得已，因為互聯網企業做了，他不做就會流失客戶。但企業客戶剛開始做，這把火還沒燒到他頭上，銀行絕對不會做企業版的余額理財。”一位基金行業內的高管表示。
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