38歲的我做電銷：當(dāng)成一生的事業(yè)來經(jīng)營
很多人在做電銷或者選擇電銷的時候，一直用懷疑與嘗試的心態(tài)，這種心態(tài)到底對自己有什么影響，也成為一個爭議的話題，看看這個2015新上線的38歲坐席，她的想法:
電銷是什么？對很多人來說，電銷是一份正式工作。但對于剛剛?cè)胨?個月的廊坊新人李瑩來說，她不僅想有份正式工作，她更期待的是一份屬于自己的事業(yè)。李瑩今年38歲，是一雙兒女的媽媽，她的前半生都奉獻(xiàn)給了這個溫馨幸福的四口之家。而現(xiàn)在兒女都已長大，尋找一份屬于自己的事業(yè)便成了李瑩新的訴求。
一開始，李瑩選擇了自主創(chuàng)業(yè)，開了一家餐廳，收入還算不錯。但是過于忙碌的工作讓李瑩最終還是選擇了放棄。她后來又給別人打工，在北京的達(dá)芙妮店工作，從銷售一步一步做起，經(jīng)過5年的打拼，做到了市場總監(jiān)。但是，事業(yè)的騰飛耽誤了她越來越多陪伴家人的時間。一番抉擇之后，李瑩決定到工作時間有彈性的個險做代理人。
偶然的機(jī)會下，在一次跟朋友吃飯的過程中李瑩認(rèn)識了泰康河北電銷中心的趙春艷組長，趙春艷組長的真誠和泰康電銷廣闊的發(fā)展空間再一次撩撥了她的心弦，讓李瑩對于她現(xiàn)在的生活有了重新的思考和規(guī)劃。
2014年12月10日，李瑩正式加入泰康。在新人培訓(xùn)班中，李瑩就展現(xiàn)了極強(qiáng)的目標(biāo)性，她開始為以后的工作積極做準(zhǔn)備，背話術(shù)，通關(guān)話術(shù)，鉆研銷售技巧。培訓(xùn)一結(jié)束，跳過贈險期，李瑩直接開始了上線銷售。
當(dāng)然，作為一名電銷新人，李瑩跟大家一樣，工作前期也遇到過很多問題，其中最大的挑戰(zhàn)是不適應(yīng)緊張有序的工作節(jié)奏。李瑩入司前一直以家庭為中心，已經(jīng)習(xí)慣了輕松無約束的家居生活。正式入職銷售以后，辦公室的工作讓她有些坐不住。
但是，李瑩沒有放棄，因?yàn)樵谒闹幸恢庇幸粋�目標(biāo)，這個月一定要拿到臺灣游的名額，一家4口去臺灣旅游。所以她每天晚上回去，堅(jiān)持抄錄音，背話術(shù)，而且經(jīng)常還會跟大家一起討論話術(shù)的各個流程，自己再總結(jié)出一套適合自己風(fēng)格的話術(shù)。終于，功夫不負(fù)有心人，在上崗第二個月，李瑩連出21單、累計(jì)保費(fèi)104495.8元，成功摘得月二新人王桂冠。
李瑩的成績，與組長的輔導(dǎo)密不可分。談到李瑩時，組長趙春燕的臉上洋溢著興奮與自豪，“她是一個非常有自信的人，她從不去羨慕別人，因?yàn)樗J(rèn)為自己一定也能做到。”是的，這就是李瑩，一個目標(biāo)感非常強(qiáng)的新員工。
李瑩來泰康面試時說過這樣一句話：“我不是來做TSR的，我是來創(chuàng)業(yè)的”。她給自己訂立的目標(biāo)是：在2015年開門紅期間晉升四星，4月份參加世紀(jì)TL培訓(xùn)班，今年晉升管理職，籌建營業(yè)組。就是這個目標(biāo)，讓李瑩不把問題當(dāng)成困難，積極調(diào)整心態(tài)，自信走好自己的每一步，攀登人生的又一個輝煌。
“我不是來工作的，是來創(chuàng)業(yè)的”！正是因?yàn)槔瞵摰倪@份豪情壯志，堅(jiān)定不變的初衷，推動她執(zhí)著前行。我相信，每個有理想的伙伴，只要有目標(biāo)，只要肯付出，在泰康電銷創(chuàng)造奇跡的舞臺上都會綻放出絢麗光芒。
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